PCB行業(yè)八招度金融寒冬

　　去年九月份以來(lái)，全球金融風(fēng)暴。在PCB這個(gè)行業(yè)，聽(tīng)到許多故事，大體狀態(tài)是：老板愁眉苦臉、干部不知所措、工人心惶惶；誠(chéng)然，也看到一些企業(yè)在寒流中御寒有術(shù)，逆境生存，堅(jiān)定信心，迎接挑戰(zhàn)，深感寒冬兩重天。怎樣度寒冬？根據(jù)部分PCB企業(yè)近來(lái)采取的措施，總結(jié)起來(lái)，可歸納為“八招度寒冬”。
　(1)客戶(hù)分類(lèi)
　　一場(chǎng)巨大的暴風(fēng)雪襲來(lái)，不同類(lèi)型的客戶(hù)在迅速變化。對(duì)各個(gè)PCB企業(yè)來(lái)說(shuō)，首要的事情是分析形勢(shì)，綜合各方面的信息、因素對(duì)本企業(yè)的客戶(hù)表現(xiàn)重新排隊(duì)以作分析，：通常分成A、B、C三類(lèi)。A為好，B為中，c為差。對(duì)三類(lèi)不同客戶(hù)采取不同對(duì)策、措施。
　　(2)加大收款力度
　　為保護(hù)本企業(yè)的生存，到期貨款趕緊去催收。在目前非常時(shí)期，總有一些賴(lài)客，總以各種理由。對(duì)貨款能拖的拖，能賴(lài)的賴(lài)，以各種理由退貨、索賠、不付錢(qián)，甚至過(guò)期一年半載的也不愿付款。必須加大收款力度，組成專(zhuān)門(mén)的班子催收?？蛻?hù)確有困難，也要作出書(shū)面的承諾寫(xiě)出付款安排計(jì)劃，特別注意C類(lèi)客戶(hù)動(dòng)態(tài)信息，對(duì)可能關(guān)門(mén)、經(jīng)營(yíng)不下去，挨不過(guò)這場(chǎng)風(fēng)暴的客戶(hù)，需累采取特別的措施。
　　(3)開(kāi)發(fā)優(yōu)質(zhì)客戶(hù)
　　企業(yè)高層和市場(chǎng)部門(mén)，需要更多考慮開(kāi)發(fā)企業(yè)的優(yōu)質(zhì)客戶(hù)。對(duì)抗這場(chǎng)風(fēng)暴能力強(qiáng)，明年有大訂單的，付款按期，講道理，有發(fā)展前景的，符合本企業(yè)定位方向的客戶(hù)更需要多多溝通拜訪，增進(jìn)了解，培育感情。商務(wù)、市場(chǎng)、企業(yè)高層絕對(duì)不可以坐在辦公室里，切勿關(guān)起門(mén)來(lái)，消極悲觀。當(dāng)前，“麻雀單”滿(mǎn)天飛：千萬(wàn)別靠降價(jià)取單，千萬(wàn)別搞拼價(jià)格搶單。
　　(4)抓自主創(chuàng)新
　　縱觀玩具、五金、制衣等制造行業(yè)，凡是能對(duì)寒冬書(shū)寫(xiě)出童話般故事的企業(yè)，都是在品牌、渠道、研發(fā)、創(chuàng)新、服務(wù)上勝人一籌的。經(jīng)濟(jì)寒冬，企業(yè)最重要工作之一是抓內(nèi)部自主創(chuàng)新，抓研發(fā)，抓品牌建設(shè)。認(rèn)真分析本企業(yè)的技術(shù)、管理的差距，組織本企業(yè)最強(qiáng)的骨干力量，針對(duì)本企業(yè)存在的問(wèn)題，列出攻關(guān)課題。形成本企業(yè)的特色，人無(wú)我有，人有我強(qiáng)的技術(shù)和產(chǎn)品，形成本企業(yè)與眾不同的核心競(jìng)爭(zhēng)力。當(dāng)前各企業(yè)生產(chǎn)任務(wù)不算繁重，人力亦相對(duì)富裕，時(shí)間也可擠出來(lái)了，最重要的事情是抓課題、搞研發(fā)、自主創(chuàng)新。做節(jié)能減排、抓環(huán)保、抓清潔生產(chǎn)實(shí)施，也是當(dāng)前各企業(yè)要抓的重點(diǎn)工作。
　　(5)開(kāi)源節(jié)流
　　按市場(chǎng)變化邏輯調(diào)整自己的步調(diào)。寒冬季節(jié)，整合工廠內(nèi)部、做車(chē)間布局調(diào)整，設(shè)備大檢修，做節(jié)能改造，廢水站擴(kuò)建，搞廢水回用工程，是最好的時(shí)機(jī)，為明年春天時(shí)機(jī)到來(lái)做好充分的硬件準(zhǔn)備。當(dāng)前突出的是要抓開(kāi)源節(jié)流工作。我們看到，一些大PCB廠已把五個(gè)分廠拼成三個(gè)，三個(gè)工廠拼成二個(gè)生產(chǎn)。一些廠下死令，不許加班，以節(jié)約資源和開(kāi)支。一些工廠全部改為夜班生產(chǎn)(晚上用電便宜)，一些工廠開(kāi)始每周休息兩天，一些工廠刪減不必要的外事活動(dòng)，請(qǐng)客少點(diǎn)海鮮野味，多吃大眾餐，待客熱情又省錢(qián)。
　　(6)培訓(xùn)、總結(jié)、靜靜思考
　　組織一個(gè)培訓(xùn)班子，撰寫(xiě)適合本企業(yè)實(shí)際的技術(shù)、工藝、管理、操作、安全和質(zhì)量系統(tǒng)的培訓(xùn)教材，拍攝制作本企業(yè)的培訓(xùn)錄像，組織全體干部、員工作一次全面培訓(xùn)，以提高本企業(yè)員工素質(zhì)。對(duì)于近年的經(jīng)營(yíng)管理，得失和經(jīng)驗(yàn)，靜靜地去想想、寫(xiě)寫(xiě)、思考、總結(jié)等待春天的來(lái)臨。發(fā)動(dòng)員工提合理化建議一定會(huì)有收獲，有的企業(yè)采用員工一條合理化建議，就獲得了幾百萬(wàn)元的效益。做實(shí)施清潔生產(chǎn)審核培訓(xùn)，為降低成本改善環(huán)境提高管理能力做努力，等待著改變命運(yùn)的機(jī)會(huì)。
　　(7)內(nèi)部調(diào)整
　　很多工廠都已下了停止招工的死令，流失的職工近期不許補(bǔ)員。部分員工提前放春節(jié)假，讓勞累了多年的員工多休息幾天，發(fā)基本工資加保險(xiǎn)，員工會(huì)非常高興。調(diào)整生產(chǎn)時(shí)間，每天不得加班，特殊需要加班的，只能補(bǔ)休，不發(fā)加班工資。訂單驟減，生產(chǎn)不飽和，管理干部帶頭降薪，同企業(yè)共渡難關(guān)。據(jù)說(shuō)，有的企業(yè)高層僅發(fā)30％的工資。
　　(8)財(cái)務(wù)安排
　　產(chǎn)量下跌，人員減少，部分物料下降，企業(yè)盈虧平衡點(diǎn)在發(fā)生變化。各企業(yè)根據(jù)形勢(shì)的變化，需要重新檢討本企業(yè)的盈虧平衡點(diǎn)。節(jié)衣縮食、開(kāi)源節(jié)流、提高成品率，說(shuō)不定做50％的單子，也會(huì)有錢(qián)掙。對(duì)于大規(guī)模投資，需要重新審視。
　　總的說(shuō)，現(xiàn)在不宜投資建廠或擴(kuò)大規(guī)模。是否需要貸款，也要小心看待，-能不貸則不貸，借銀行的錢(qián)是不好玩的。民營(yíng)企業(yè)難找到擔(dān)保，今年不貸款，明年會(huì)更好過(guò)。好好盤(pán)算自己的錢(qián)袋子，算算本企業(yè)每月固定開(kāi)支費(fèi)用，以度寒冬。對(duì)無(wú)關(guān)的工程項(xiàng)目，能不投的暫不投，能暫緩的就暫緩。眼觀六路，耳聽(tīng)八方，從財(cái)務(wù)角度靜觀事態(tài)變化，作出自己的最有利的決策。
　　目前經(jīng)濟(jì)是不景氣，但要看到，PCB行業(yè)基本面是好的。不少企業(yè)都說(shuō)，去年下半年?duì)I業(yè)額在逐月下降，但去年比今年總的銷(xiāo)售還是增長(zhǎng)的。據(jù)有關(guān)人士預(yù)計(jì)今年第三季PCB行業(yè)會(huì)出現(xiàn)回暖。