華為海外擴張 機遇與挑戰(zhàn)并存
伴隨3G時代的來臨，各電信運營商和制造商彼此之間的競爭愈演愈烈，在全球市場，華為雄心勃勃的WCDMA/HSPA移動市場戰(zhàn)略已經(jīng)使國外供應商遭受挑戰(zhàn)。但是，在蠶食阿朗諾西的同時，華為也面臨美國市場擴張的艱難局面，而從全球?qū)嵙ι蟻頃?，愛立信依然是公認的領導者。
國外蠶食擴張
華為宣布，截至2008年9月，華為WCDMA/HSPA已在全球獲得共計121個商用客戶，全球超過半數(shù)的WCDMA/HSPA運營商選擇了華為，第四代基站正在成為華為在全球移動市場攻城略地的利器。同時，分析稱，此前業(yè)界并未有“第四代基站”的類似稱謂，此分類應為華為自行劃分，華為正在謀求豎立自身更多的話語權。
綜合2007年以來的網(wǎng)絡建設公開信息，伴隨華為快速崛起的同時是部分傳統(tǒng)優(yōu)勢廠商的逐步衰落。除了北電、摩托羅拉之外，阿爾卡特朗訊（下稱“阿朗”）和諾基亞西門子（下稱“諾西”）在歐洲的傳統(tǒng)優(yōu)勢供應商地位也正在遭受華為的挑戰(zhàn)，在比利時、波蘭、羅馬尼亞等地，華為替換了阿朗的WCDMA；在波蘭、德國、意大利等地，華為替換了諾西的WCDMA。
今年8月，華為歐洲地區(qū)營銷部長周明成稱，華為2007年歐洲市場實現(xiàn)銷售收入20億美元，2006年為7.7億美元。周明成表示，歐洲市場對華為有戰(zhàn)略意義，公司計劃對這一地區(qū)進行更多投資。
美國難啃
雖然，近期華為在移動領域頻頻取得技術和市場上的突破，10月份以來實現(xiàn)HSPA+業(yè)務展示，完成全球首次LTE多用戶現(xiàn)網(wǎng)測試，并規(guī)模突破北美（加拿大兩大運營商Bell Canada和Telus）。華為移動網(wǎng)絡設備已陸續(xù)突破西歐、日本、北美等全球最高端市場，特別是在歐洲已完成所有全球知名移動運營商的突破，包括沃達豐（Vodafone）、西班牙電信（Telefónica）、法國電信Orange、德國電信T-Mobile、荷蘭皇家電信（KPN）、意大利電信（TIM）等。
但是，華為在美國市場發(fā)展緩慢。華為公布的數(shù)據(jù)顯示，去年其在美國市場的銷售額為1億美元。2007年華為營收為126億美元，凈利潤為6.735億美元。
與愛立信合作
愛立信目前仍然是WCDMA領域公認的領導者，其在技術先進性、產(chǎn)品質(zhì)量、設計施工、服務支持等方面均有良好口碑。在近期金融風暴的裁員潮下，愛立信也是國外設備商中唯一獨善其身者。
而電信運營商為避免獨家供應商形成壟斷局面，常常會在一個項目中尋求兩家以上的供應商，這就為華為的進入提供了機會。
移動設備商此消彼漲的趨勢日益明顯，歐洲各大移動運營商在過去的兩年中陸續(xù)完成了新一輪的3G合作伙伴選擇，華為已經(jīng)入圍這幾大運營商的采購短名單，并憑借良好的測試和現(xiàn)網(wǎng)表現(xiàn)逐步成為愛立信之外的另一個關鍵合作伙伴。