盡管彩電企業(yè)尚且沒有對銷售公司下達漲價具體數(shù)額的通知，但是應(yīng)對即將可能到來的漲價潮，各個企業(yè)已經(jīng)做好了不同的應(yīng)對措施。這些做法之反常，為平板電視發(fā)展幾年來所未有的。

　　預付款搶購液晶屏

　　面對突如其來的變化，彩電企業(yè)向下調(diào)整價格，向上則改變訂貨方針，出現(xiàn)終端企業(yè)向面板企業(yè)預付款搶面板的現(xiàn)象，讓缺貨情況加劇。

　　研究機構(gòu)DisplaySearch數(shù)據(jù)顯示，2月初32寸液晶面板價格約130美元，但7月初同尺寸面板價格已漲至220美元，漲幅高達70%。今年上半年，以友達、奇美、華映等中國臺灣屏為代表的液晶面板企業(yè)供貨緊張，使得這些廠商將面板的價格累計提高了近20%。5月以后漲幅更大，6月底至本月初，22英寸以上液晶面板平均報價又漲了5-10美元。

　　大尺寸液晶面板在玻璃基板缺貨、價格飛漲雙重壓力下，各企業(yè)為即將到來的10月旺季備戰(zhàn)。終端企業(yè)近期向液晶面板企業(yè)預付款搶購面板的現(xiàn)象，加劇了缺貨。

　　今年第一季時，全球面板供給過剩的比率約達36.5%，第二季卻降低至13.4%，環(huán)比降低23個百分點。佛山南海液晶產(chǎn)業(yè)園內(nèi)部人士表示，面板在供給超過需求約10%時，被認定是供應(yīng)緊繃狀況，但實際上，目前面板供給的產(chǎn)能由于上游玻璃基板短缺，根據(jù)調(diào)研機構(gòu)的研究，即使第三季度產(chǎn)能大于需求15.2%，卻仍將缺貨。這一預測導致整個產(chǎn)業(yè)鏈條出現(xiàn)反常性變化。

　　創(chuàng)維彩電事業(yè)部總裁楊東文7月15日稱，他正在臺灣與業(yè)界洽談液晶屏事宜。雖然他不愿透露此行具體安排，但是某彩電高層表示，此間，各企業(yè)加緊和友達、奇美磋商，以保證穩(wěn)定的貨源供應(yīng)。

　　從勤進快銷到持庫經(jīng)營

　　自從彩電業(yè)進入平板時代以來，“勤進快銷”就被視為銷售公司的行動法則。由于電子產(chǎn)品周期性降價規(guī)律所致，各個公司都給銷售公司制定了嚴格的周轉(zhuǎn)周期考核標準。減少庫存，即意味著降低隱形虧損。TCL的一位深圳銷售經(jīng)理表示，客戶提貨以后，產(chǎn)生的跌價損失將由銷售公司負責補償，這就要求給經(jīng)銷商多開單少提貨。

　　據(jù)了解，康佳、創(chuàng)維等企業(yè)采用的方法是由總部負責跌價補償。

　　增加給經(jīng)銷商開單的批次，降低每次開單產(chǎn)品數(shù)量，這種“勤進快銷”的做法可以減少跌價損失。

　　本月，彩電漲價潮正處醞釀過程之中之時，部分彩電經(jīng)營者已經(jīng)開始建議經(jīng)銷商改變經(jīng)營策略。“以前‘勤進快銷’，現(xiàn)在形勢變了，有實力的經(jīng)銷商應(yīng)該持庫經(jīng)營，但是這個周期要控制，通?？刂圃?個月以內(nèi)來周轉(zhuǎn)。”上述彩電企業(yè)高層稱，他正建議經(jīng)銷商改變策略。

　　所謂持庫經(jīng)營，指的就是囤貨。與囤貨呼應(yīng)的是，各個企業(yè)表現(xiàn)出了不同程度的缺貨。

　　創(chuàng)維新聞發(fā)言人沈健稱，7月本來是彩電銷售的淡季，現(xiàn)在就連深圳市場都開始出現(xiàn)缺貨現(xiàn)象，更不要說其他市場了。

　　今年1月-5月，液晶電視銷量增長50%以上，銷售額增長在70%以上，主流彩電品牌則大多維持在100%以上的增長。

　　平板電視的爆發(fā)性增長讓彩電企業(yè)始料未及，而企業(yè)主動的防御使這種缺貨更加嚴重。

　　沈陽興隆大家庭購物中心大家電采購部經(jīng)理張付國稱，外資企業(yè)的庫存最近表現(xiàn)出很緊張，東芝的生產(chǎn)能力正在萎縮，日立已經(jīng)停產(chǎn)了等離子屏，有跡象停產(chǎn)等離子電視，夏普有貨，量也不是很大，而索尼制定“以銷定產(chǎn)”的方針：假如本周銷售15臺，下周生產(chǎn)計劃就是15臺。

　　現(xiàn)在，特價機已經(jīng)逐漸停止上市。TCL廣州公司總經(jīng)理龔志平說，今年他們推新品的速度是去年的3倍，通常新品定的價格都比較高，抗跌能力比較強，以前在市場上2999元、3999元那種用來保證市場份額的特價機現(xiàn)在已經(jīng)停賣了。這種機器以前還可以保本，現(xiàn)在這個價格賣就是賠錢了。

　　在北京的一家家電賣場，個別型號的液晶電視已經(jīng)漲價，特價機難覓蹤影，其中一款去年年底10000元左右的55英寸大尺寸液晶，現(xiàn)在價格調(diào)到了近13000元。

　　擺在彩電企業(yè)面前的難題是，成本上漲的速度已經(jīng)超過了企業(yè)通過供應(yīng)鏈管理能夠消化的范圍，而各企業(yè)很難形成價格同盟，“如果各家形成一個漲價階梯，這種漲價最后還會被降價消解掉。”TCL深圳的銷售經(jīng)理說，“每家囤貨能力不一樣，抵抗力也不一樣。”