3G大戰(zhàn)正式打響后，中國移動和中國聯(lián)通已經(jīng)相繼批量推出TD和WCDMA手機，而中國電信的CDMA2000手機則準備了更長時間，直到本周才推出了CDMA手機正式上市。

　　在實施上網(wǎng)卡先行后，中國電信的CDMA2000手機終于在本月開始啟動上市攻勢。“十多款手機本周正式開始大規(guī)模鋪貨和營銷投放。”中國電信天翼終端公司相關人士昨日表示。

　　中國電信此次首批推出16款3G手機，價格1000多元至6000多元。中國電信從今年3月開始，對3G手機的集中采購用了統(tǒng)談統(tǒng)簽、統(tǒng)談分簽、社會渠道三種方式。

　　今年3月，中國電信首次集采了120萬部3G手機產品，其中包括宇龍酷派、三星、LG以及天語四家廠商共計7款3G手機，由中國電信集團統(tǒng)談統(tǒng)簽；另有三星、LG、華為、中興、海信等7款3G手機統(tǒng)談分簽，即最后由中國電信各省公司采購；另有諾基亞和多普達2款3G手機由社會渠道銷售，實現(xiàn)了多樣化策略。

　　在渠道配合方面，此前CDMA手機基本全部聚集在運營商的營業(yè)廳等自有渠道，社會渠道力量薄弱。而運營商的銷售渠道需要覆蓋自有營業(yè)廳、自建渠道、傳統(tǒng)代理與分銷商、家電連鎖賣場等。為了加強渠道多樣化，中國電信先于北京開設淘寶官方網(wǎng)絡商店，與北京電信實體營業(yè)廳相比，官方旗艦網(wǎng)店在業(yè)務架構和商品分類上與實體店完全同步，但最高折扣可達8.5折。

　　除了淘寶，中國電信還將開通網(wǎng)店，目前正在籌備建設當中。而京東商城、當當、卓越等電子商務網(wǎng)站也在與中國電信展開渠道合作，加大社會化渠道銷售天翼手機的力度。

　　三電咨詢分析師鄭恒表示，中國電信手機營銷的啟動，意味著各大運營商之間的競爭從3G號碼資源、資費套餐、業(yè)務的競爭升級到包括3G手機的全面業(yè)務競爭。